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通过网络收废品，田谊给这个老行业添加了新的注解

　　白领丽人，给人的印象是风姿卓越、办事干练、出入高档写字楼的职业女性；破烂王，顾名思义，是指以走街串巷收取废品为营生的人，两者怎么看都风马牛不相及。可是，在古城西安就有一位白领丽人田谊女士，当上了破烂王，不过她不再是传统意义上的收破烂，而是办起了一家网站，通过网络来收取废品。

　　■职场经历发现商机

　　30多岁的田谊，已经是6岁孩子的妈妈，但依然面容姣好，衣着讲究，一身白领的体面打扮。她从1999年开始在商场、酒吧和超市做管理，月薪在3000元以上，后来建立收破烂的网站和她的工作经历有着直接联系。“当时我是一家大卖场的负责人，卖场的二楼是一个规模很大的网吧。大卖场装卸货物后和二楼网吧新装机时留下的大量废纸箱、垃圾等，经常将上下楼梯堵住，这让楼层管理人员颇感头痛。当时处理问题的唯一方法就是等待沿街吆喝的收破烂的人，将这些‘垃圾’处理掉。”

　　“要是有一家专门的公司，随时上门进行废品收购，甚至实现全城的废品统一高效收购，这将能带来很大的商机。”随着这种想法的不断积累和沉淀，敏感、心细的田谊开始留心这个原本陌生的领域。

　　2004年8月的一天，田谊上网看到上海、北京、南京等发达城市都建有网上收废网站，但当时的西安，收破烂主要还是*一些拉着架子车走街串巷的人，如果有了“收废网”就方便了，市民只要拨打电话或在网站留言，工作人员就会很快上门收购。

　　说干就干，田谊辞掉了大卖场经理职务，用5万元作为启动资金，

　　开始租办公地点、买电脑、雇员工、购买域名等。2005年3月份，田谊的网站开通了。

　　■网上收破烂收益几何

　　网站起步时很艰苦，3个月只有不到30个单子。但到了7月份，公司的网站开始为许多

　　人所关注，即使没有打广告，点击率每天也有500人次左右，业务量也逐渐上升。更让田谊欣喜的是，从11月份开始，网站已经实现盈利。

　　据田谊讲，现在每天的业务大约在30笔左右，高峰期达200多笔。对于收破烂的暴利说法，田谊说，“不是大家想象的那样，像废纸通常一斤就是两毛钱左右的利润，主要还是要*收购量来盈利，薄利多销。公司经手最大的单子用车要拉一周呢！”

　　■网下业务才是盈利关键

　　田谊向记者介绍她的网站和她的“破烂事业”，其实网上只是联系，网下的上门服务和收购，才是盈利的关键。她们的工作的流程是：用户通过网络和电话将信息反馈到网站，网站再根据信息派收购人员上门去收购，收回后将破烂放到指定的收购门店，收购门店将破烂运到分拣场所进行分类，最后根据分类给相应的部门送货。

　　现在公司已经有一些固定的客户，大部分以单位为主，公司会定期上门服务；更重要的是田谊手上掌握了几十家各类破烂的固定需求商，她如数家珍般告诉记者，“这家是专门收报纸的、那家又是收购金属的、收塑料的……这也是收破烂行业的重要的环节，对收回来的破烂需要进行分类处理。”

　　收破烂，经验是非常重要的，田谊举例说，有的报废机器上有很多零部件，不同的质地价格不一样，但通常都堆放在一起，怎么评估价格是关键；还有像塑料，光品种就几百个，价钱都不一样。

　　■收废联盟渐显雏形

　　网站知名度不断升高，不少外地人纷纷向田谊询问网上收破烂的经验。这又使田谊产生了实施加盟的想法，也就是说由田谊公司的人员帮加盟者建统一的网站，传授经验以及管理模式等。

　　现在田谊打出了收废联盟的“招牌”，她说新加盟者得到最多的是收破烂的经验，这样可以让他们少走弯路。截至2005年底，已经有宁波、无锡、太原等7城市的加盟者入伙。

　　面对2006年的发展前景，田谊充满信心，各个行业最后都将归结到废品上来，而网上收废，给“收破烂”这个古老的行业注入新的活力。

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